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近日,浙江义乌第六代市场核心标志项目——全球数贸中心正式开业,3700余家经营户中“商二代”“创二代”等占比超半数,为市场注入全新活力。其中,“商二代”老板娘金玲,20年前从婆婆手中接棒灯具生意,并做得风生水起。如今她带着儿女扎根第六代市场,三代人以传承与创新“点亮”营商之路。
金玲是义乌全球数贸中心的经营户,从事灯具用品生意已经20年了,是市场中的头部商户。今年8月,她在全球数贸中心盘下了新店铺,交给孩子们管理。眼下,她正竭力将自己的“生意经”传授给儿子金昀希。
义乌全球数贸中心经营户 金玲:建立你的认知,你拿什么跟别人竞争,当然营销也是很重要,现在是酒香也怕巷子深的时代了。
金玲坦言,别看她现在经验老到,20多年前,其实她也经历了创业失败,是在婆婆骆春香的帮助和指导下,接手了家里的灯具行业,并开始外贸生意。
义乌全球数贸中心经营户 金玲:我婆婆是这种户外小手电起家的。我嫁到他们家之前,我婆婆已经做了三四年手电筒生意了,当时她的客户群都是国内的。第一笔外贸订单,我接待的是一个俄罗斯的客人,当时也是蛮紧张的,价格也是我婆婆在边上辅助,那个外宾问一句,然后我婆婆报价格,我就当翻译官。当时我心里也没有底,我这么生疏,他会不会下单给我。但是没想到他当场就下单了,我当天都高兴得跳起来了,这一个交易给我带来很大的信心。
凭借着外语的优势,金玲帮助店铺开拓外贸业务。生意稳定后,婆婆便放手让她经营。随着市场变化,金玲意识到单纯的价格竞争没有出路。从2012年起,她开始转型做特色产品,从普通灯具扩展到家居氛围灯,并注重品牌建设。
当义乌第六代市场即将运营的消息传来时,金玲提前谋划,做了两个全新的品牌,并根据儿子、女儿的性格特点,为他们分配了不同的经营方向。
义乌全球数贸中心经营户 金玲:有句老话叫“靠山吃山,靠海吃海”,我们背靠小商品城,肯定要把这个商机抓住。我从2005年搬到二区市场,到现在2025年,刚好是20年时间,所以我觉得这个契机,我的孩子加入进来是非常好,非常契合的。
接过母亲的接力棒后,儿子金昀希也展现出了年轻一代的活力和创新思维。他坦言,比起很多同龄人,他“赢”在了起跑线上,但接下来的路,他会慢慢用实力证明自己。
义乌全球数贸中心经营户 金昀希:在这个六区属于年轻人的市场里,我也想证明自己,不仅是接手,而是把家族事业继续做大做强,就像我妈妈说的“一盏灯可以做100年”。
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